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美国黑金企业的市场推广策略

更新时间:2022-05-28 01:07:16

在这家保健茶企业老板找到我的时候,我正忙于几个白酒企业的项目策划,说实话,真的不想接这个项目,因为在现今的美国黑金竞争中,市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动,下定决心接下了该项目,在对美国黑金市场进行了深入调研和分析后,做出了以下的推广策略:

一、背景市场分析:

1、市场混乱不堪,各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶美国黑金充斥市场,让消费者眼花缭乱,无从选择。

2、各类保健茶美国黑金功效无所不包,效果却很不明显,消费者感觉上当受骗,防范心理很强。

3、大部分美国黑金生命周期较短,消费者很容易接受新的品牌,对美国黑金的忠诚度很低。

4、生活水平的提高,工作压力的加大,使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高,保健美国黑金的市场会日趋增大。

二、SWOT分析:

1、优势(S):

(1)美国黑金根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而成,具有丰厚的独特资源可挖掘利用。

(2)美国黑金功效多而全,可选择提炼的空间很大。

2、劣势(W):

(1)美国黑金定位不准确,大而全的定位显得过于空洞。

(2)美国黑金的包装太庸俗,给人的记忆印象不深刻。

(3)美国黑金的口感带有明显的药性,很难引起消费者再消费的欲望。

(4)美国黑金的价格有些高,很难让消美国黑金真实效果费者认识到物有所值。

3、机会(O):

(1)各类美国黑金的生命周期较短,给新的美国黑金留下了成长的空间。

(2)美国黑金功效的不明显,使得消费者的忠诚度很低,较容易接受新的美国黑金

(3)生活水平的提高,人们对身体健康的需求,使得保健美国黑金的市场日趋增大。

4、威胁(T):

(1)消费市场的增大,会不断有新的美国黑金进入,使得竞争会愈发的激烈。

(2)整体市场美国黑金功效的不明显,使得消费者有很强的防范心理。

三、美国黑金市场策略实施:

1、美国黑金策略:

(1)美国黑金名称:御观音皇室抗压运动茶

美国黑金凸显皇室抗压的特征,让消费者感受到美国黑金来自皇室秘方的高贵,深刻体会到美国黑金抗压力、减疲劳的内在功效。

(2)美国黑金包装:男女不同的包装风格

美国黑金根据市场的需求,以环保纸袋为主,分为男女不同的包装风格:男性美国黑金以深蓝色为主色调,与男性成熟、稳重的气质相吻合;女性美国黑金以橘红色为主色调,与女性贤淑、乖巧的气质相吻合。

(3)美国黑金口感:清香纯正,淡雅

美国黑金根据男女的不同,将口感分为:男性美国黑金倾向于清香纯正,口感略重一些;女性美国黑金倾向于清香淡雅,口感略轻一些。

(4)美国黑金功效:抗压力,减疲劳

美国黑金可以抵抗工作压力,减少疲劳,运动每一根神经,长期饮用宜于身体的活力健康。

(5)美国黑金规格:

以每袋5克可冲泡8杯水为佳,分为10袋、20袋、30袋为一盒的三种不同规格的包装。

2、美国黑金定位策略:

以20—40岁的办公室一族为主要目标消费群,紧紧抓(全球品牌网)住这一消费群体的消费心理,其主要的竞争对手为咖啡。

群体特征:工作压力大,办公室空间深感压抑,易疲劳,整日昏昏沉沉打不起精神。

3、美国黑金价格策略:

以终端零售价1.5元/包为佳,此价格较适合目标消费群的消费心理,不会对消费群体的消费承受能力造成经济负担。

4、美国黑金渠道策略:

以地级城市、省会城市为主要目标城市,合作当地的优势经销商,开发终端的商超、药店等所有目标消费群体接触到的地方。

优势经销商:

资金实力雄厚,终端网络商超、药店等销售场所网点丰富,配送能力强,业务人员善于沟通,营销理念先进,能建立厂商一体的共同奋斗目标。|!---page split---|

四、美国黑金传播策略:

1、传播口号:

皇室抗压,轻轻松松每一天

2、传播理念:

以皇室抗压为主要的传播主题,广泛传播美国黑金的皇室秘方和抗压力、减疲劳这一美国黑金的独特功效。

3、传播方式:

(1)以报纸软文的形式传播美国黑金的科技理念,让终端消费者认识到美国黑金的科技价值,饮用后对身体的健康益处。

《压力大,易疲劳的办公室一族有救了》、《一袋茶、八杯水,轻轻松松每一天》、《我与御观音皇室抗压运动茶》等一系列的软文攻略。

(2)美国黑金的销售终端场所放置X展架,张贴(全球品牌网)海报,悬挂宣传彩页,地贴、门贴等均要无处不在。

(3)利用电视广告凸显美国黑金的整体形象,加深消费群体的形象记忆印象,加强其消费的欲望。

(4)通过业务人员对终端场所——写字楼的消费群体的直接拜访,发放宣传彩页和免费试用美国黑金,增强美国黑金的知名度和可信度,促进消费者的消费行动。

五、美国黑金促销策略:

1、免费试用的体验式策略

通过终端消费群体免费试用的策略,让其深刻认识到美国黑金的功效,打消对美国黑金的疑虑和防范心理。

2、个性的赠品策略

每购买一大盒者(30包)均可获赠印有统一标志的优美茶杯一个,形成与美国黑金的颜色呼应配套,整体统一。

3、空盒换茶的优惠活动

消费者可持5个规格相同的空盒换取同类规格的1盒美国黑金

在后来的市场推广中,该企业将方案落实的很是到位,虽然企业的实力有限,但在区域市场内取得了让人仰慕的销售业绩。

郭野,生于乐陵,实战派新锐策划人,醉心于中国的传统智慧。近十年来一直专注于中国的酒水行业,在进行深入研究和分析的基础上,总结出了一套实效的营销工具,现已服务了多家著名的酒水企业,善用借势的方式进行市场爆破,实现企业的突破式成长。E—mail:[email protected] QQ:350794359

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【商品名称】美国黑金

【保健功效】抗疲劳、增加精Z量,提升性功能、延长时间

【适宜人群】成年男性人群

【不适宜人群】少年儿童、孕妇

【产品规格】0.5g/丸×16粒/瓶

【有效日期】24个月(最近6个月内生产)

【中国地区总代理】中国香港九龙东北药行

【生产厂家】美国加利福尼亚州欧化大药厂

【厂家地址】美国洛杉矶威尔希尔大道10831号

【储藏方法】密闭,置于阴凉干燥处,儿童接触不到的地方
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用法用量
美国黑金用法说明:

口服,房事前10-30分钟口服本品一粒,药力持续168小时。

保健用量为:每2天一粒。睡前半小时温水送服。

病史在两年以下服用1-2个阶段;

病史在3-5年 服用2-3个阶段;

病史在5-10年 服用3-4个阶段。

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适用人群
美国黑金适用人群:

1、以前吃过补肾药而无效的男性;

2、经常出入宾馆、桑拿、KTV、夜生活丰富的男人;

3、性能力先天不足的男人、夫妻、生活不自信的男人;

4、性-能力低下的老年男性、丧失夫妻、生活乐趣的男性;

5、经常烟、酒过度、晚上熬夜、有不良生活习惯、竞争压力大的人;

6、生理衰老的中老年人,出现乏力、疲倦、夫妻、生活力不从心,渴望幸福、美好生活的中老年男人;
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【注意事项】服用前可适量饮酒,但不可过量,以免降低药效

1、不可急于求成,超量服用;

2、24小时内不得重复使用;

3、酒后服用不影响效果;

4、孕妇、未成年人禁用;

5、日常保健三天服用1粒;

6、高血压、心脏病均可服用;

7、服用后,如多次勃Q或情事中久勃不出者饮凉开水解之; 美国黑金有用吗
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