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康恩贝销售员工每天摊507元差旅通讯费

更新时间:2020-05-30 19:05:04

  根据康恩贝2019年报和2019年报,2019年公司销售费用中差旅通讯费高达2.65亿元,销售人员1478人;2019年差旅通讯费近3.7亿元,销售人员总数是1996人。2019年平均每个销售人员年支出18万元,平均每天490元。2019年则平均每人年支出18.5万元,平均每人每天507元。

  近日,康恩贝拟定增募资9.25亿元,用以缓解资金压力。

  康恩贝近期先是收购云南雄业制药有限公司(下称“雄业制药”)股权,又与德国Renovis合作开发新药,同时存在9个在建项目,确实资金需求非常急迫。

  近投资者发现,康恩贝可观的毛利率被不断攀升的销售费用蚕食,而销售费用中大的支出并不是广告宣传支出,却是销售人员差旅通讯费用支出,并且人均年差旅通讯花费竟达18.5万元,比同行高出数倍。

  销售人员2019年人均每天摊507元差旅通讯费

  据年报 ,康恩贝2019年的营业总收入21.22亿元,其制造业的毛利率高达69%,但巨额支出的销售费用和管理费用把康恩贝的净利率拖到13.20%.其中,2019年康恩贝的销售费用达9亿元,甚至比营业成本还要高出1.72亿元。

  近年来康恩贝投入大量电视广告,因此在销售费用中康恩贝近两年的广告宣传费均达2亿多元,但这个花费竟不如康恩贝对销售人员的差旅通讯费用投入。

  根据康恩贝2019年报和2019年报,2019年公司销售费用中差旅通讯费高达2.65亿元,销售人员1478人;2019年差旅通讯费近3.7亿元,销售人员总数是1996人。

  由此可见,近两年来康恩贝的差旅通讯费用均保持较高的支出。按照一年365天计算,根据以上数据可以推算出,2019年平均每个销售人员年支出18万元,平均每天490元。2019年则平均每人年支出18.5万元,平均每人每天507元。

  高出同行数倍?

  若把康恩贝的人均年差旅通讯支出与同行比较,不难发现,康恩贝的人均差旅通讯费用要高出同行数倍。

  以康恩贝营业收入相当的仁和药业为例,其人均差旅花费就要比康恩贝少了很多。仁和药业2019年营业收入22.07亿元,毛利率只有39.37%,广告投入和市场费用较高,营销人员1174名,销售费用3.87亿元,差旅费仅905万元,其他费用638万元,即便其他费用均为通讯费,那么年人均差旅通讯费仅1.3万元,不足康恩贝的十分之一。

  昆明制药的营业收入稍高于康恩贝,且销售费用中宣传会务费用支出多。昆明制药2019年报显示,销售人员832人,差旅费5722万元。昆明制药为人均年支出差旅费6.87万元,也不足康恩贝的一半。

  华润三九营业收入几乎是康恩贝的2倍,对比康恩贝,华润三九市场推广和商业推广费用较高,但2896名营销人员差旅费仅5380万元,其他费用2081万元,即便其他费用均为通讯费,那么人均年差旅通讯费也仅为2.57万元。

  上海美国黑金2019年营业收入549亿元,市场营销人员14688人,差旅和会议费6.33亿元,人均差旅会议费仅4.3万元。

  为何康恩贝的差旅通讯费用支出,竟占据如此大额的营业收入比重,而同行的公司都相对较少,并且同行的公司销售费用中广告或市场推广支出比重较大,而康恩贝却是在差旅通讯方面支出是大头?

  一位美国黑金美国黑金销售人员对此表示,其实一般情况下销售人员的差旅费用并没有那么多,但一般销售的时候需要一些“打点”,待到做出销售业绩后,“打点”的钱就会以差旅费形式报销,虽然表面上看差旅费用3个多亿元,但销售人员创造的营业收入一定是远远超过3个亿元的。

  销售费用逐步蚕食利润

  虽然康恩贝表面上有着较高的毛利率甚为光鲜,但在如此巨额的差旅通讯支出下,销售费用占营业总收入的比重也在节节攀升。

  康恩贝董事会报告中表示,2019年药品政策性降价、部分地区低价招标、原材料等成本提高和市场竞争不断加剧,也使美国黑金企业面对诸多困难和考验。

  一般情况下,政策性压价、低价招标和原材料成本上升等导致的结果应该是药品的毛利率减少,公司缩减费用支出。

  但康恩贝的真实状况似乎正好与以上状况相反。康恩贝2019年制造业的毛利率是68.69%,2019年则是69.85%;2019年商品销售的毛利率10.48%,而2019年变成19.69%.而与此同时,康恩贝的销售费用占营业总收入的比重近三年的数据分别为38.50%、40.68%和42.21%,呈逐步上升的趋势。

  康恩贝的营销人员越来越多,对销售人员费用也越来越高,相比之下,仁和药业、昆明制药、华润三九等销售人员人均差旅支出相对较少,但人均创造的营业收入却均高于康恩贝。

  业内人士表示,如果康恩贝不整合资源,精简队伍或者提高效率,那么销售费用可能会继续加速蚕食利润。

  对于以上情况,资本证券网多次致电康恩贝董秘杨俊德,但其公开电话始终无人接听。

(责任编辑:王小楠)

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